Take away Profits
مقالات مشابهة
تسويق B2B يعني تسويق من الشركات للشركات وتسويق B2B للشركات الصغيرة يمكن أن يكون من الصعب الحصول عليه خاصة مع الميزانية المحدودة للإنفاق التسويقي، ويجب أن يُسيطرعليه بإحكام وأن تكون العوائد مبررة ببيانات ملموسة.
فما هي القنوات التسويقية التي ينبغي أن تعتمد عليهاالشركات الصغيرة والمتوسطة عند التخطيط لاستراتيجيتها التسويقية؟
- التسويق عبر البريد الإلكتروني
يمكن استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني لتحقيق العديد من الأهداف بما في ذلك زيادة الوعي بالعلامة التجارية وتوليد العملاء المحتملين وإعادة التفاعل مع العملاء وتحسين التحويل.
لماذاالتسويق عبر البريد الإلكتروني عظيم الفائدة في تسويق B2B للشركات الصغيرة؟
أصحاب الأعمال الصغيرة محدودي الوقت والموارد والخبرة
- التسويق عبرالبريد الإلكتروني بسيط وغير مكلف
- التسويق عبر البريد الإلكتروني لديه أعلى عائد استثمار من أي قناة تسويقية وفي دراسة لأحد المواقع التخصصة في حملات البريد الإلكتروني في عام 2016 كل 1$ تنفق على التسويق عبر البريد الإلكتروني تحقق في المتوسط 44$.
- برامج التسويق عبر البريد الإلكتروني للمبتدئين أصبحت متطورة على نحو متزايد وتقدم قوالب قابلة للتخصيص وملائمة للجوال وأدوات تحليلية وفقا للمعايير.
ومع ذلك فإن الميزة الأكثر قيمة
- تجزئة شرائح العملاء وهذا يسمح للمسوقين بتكييف الحملات لمجموعات معينة من العملاء استنادا إلى معلوماتهم السكانية وسلوكهم ومصالحهم ومكانهم في مسار التحويل للحصول على أعلى نسبة تحويل، وقد لاحظ بعض المسوقين زيادة كبيرة بنسبة 760٪ في الإيرادات من الحملات المجزأة بالمقارنة مع الحملات غير المجزأة
كيف تستخدم البريد الإلكتروني في تسويق B2B للشركات الصغيرة ؟
- تتمثل الخطوة الأولى في إنشاء قائمة بعناوين البريد الإلكتروني المستقبلية، والحصول على هذه القائمة من العملاء أنفسهم هو الأفضل فإنه يضمن قائمة مهتمة بالفعل بالعلامة التجارية الخاصة بك.
تتضمن التكتيكات الفعالة لبناء القوائم
- تنفيذ نافذة منبثقة للاشتراك في صفحتك الرئيسية
- تقديم تنزيل مجاني مثل كتاب إلكتروني أو تقرير
- توفير إمكانية الوصول إلى أداة مفيدة.
- توفر نشرة إخبارية إسبوعية لعرض أي أخبار حديثة
يمكنك استخدام عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء تسجيل بريده الإلكتروني بإستخدام اي من التكتيكات السابقة
- اختبار A / B لجميع رسائل البريد الإلكتروني العادية لفهم ما يعمل منها ولماذا؟ عن طريق
- عناوين مختلفة لموضوع البريد الإلكتروني
- التصاميم والألوان وأزرار الحث على اتخاذ إجراء
- عروض الأسعار والخصومات المفتوحة
- نسبة النقر إلى الظهور
- إلغاء الاشتراك
- معدل التحويل
- تسويق المحتوى
غالبا لاتهتم الشركات الصغيرة والمتوسطة بتسويق المحتوى الذي يصعب تنفيذه ويفتقر إلى عوائد ملموسة، ومن المؤكد أن الفوائد قد لا تظهر على الفور ولكن على المدى الطويل يمكن لتسويق المحتوى تقديم قيمة ممتازة للشركات الصغيرة.
التسويق عبر المحتوى يعني إنشاء محتوى مثل:
- مشاركات المدونة
- مقاطع الفيديو والرسوم البيانية للترويج لعلامتك التجارية ومشاركتها مع العملاء المحتملين
لماذا تسويق المحتوى عظيم الفائدة في تسويق B2B للشركات الصغيرة؟
يمكن استخدام المحتوى
- لبناء الوعي
- توليد الاهتمام
- تحفيز النقاش والإجابة على الأسئلة حول العلامة التجارية الخاصة بك.
كيف تستخدم تسويق المحتوى في تسويق B2B للشركات الصغيرة ؟
- إستخدم خبرتك لإنشاء محتوى مكتوب قصيرا أو طويلا مثل الأدلة الإرشاد يولد زيارات بحث رائعة
- الإجابة على أسئلة العملاء
- هناك العديد من الأدوات التي يمكن استخدامها لإنشاء تصميمات ورسوم بيانية مقنعة مثل canva، me وeasel.ly.
ولكن لا تتوقف عند هذا الحد
استخدام أدوات مثل بوزومو للعثور على المؤثرين في مجالك والإتصال بهم للمساهمة في التسويق لموقع الويب الخاص بك، فهذا يعطيك نوعية محتوى لمصدر موثوق تسوق من خلاله
تذكر: عند إنشاء محتوى يمكنك تحديد المرحلة التي يستهدفها مسار تحويل المبيعات،فمثلًا عملاء منتصف مسار التحويل يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك ولكن لم يختاروا علامتك التجارية بعد يمكنك إنشاء محتوى يتناول إجابات للأسئلة التي قد يواجهها عملاؤك عند مقارنة منتجاتك مع الآخرين.
- تحسين البحث
تحسين البحث لمحركات البحث الأساسية والتأكد من أن محركات البحث مثل جوجل يمكنها أن تفهم بالضبط ما هو موقعك وكلما نجحت في ذلك كلما زاد الاهتمام بمحتوى موقعك وارتفع ترتيب موقعك في نتائج البحث ذات الصلة.
لماذا التسويق عن طريق تحسين البحث عظيم الفائدة في تسويق B2B للشركات الصغيرة؟
مثل تسويق المحتوى تحسين البحث أو السيو هواستراتيجية تسويق على المدى الطويل و يتطلب عملا أقل مما يفترضه العديد من الشركات فقليل من أفضل الممارسات غالبا ما تكفي لزيادة ظهورك بشكل ملحوظ، المزيد من رؤية الموقع يترجم مباشرة إلى المزيد من حركة المرور والتي يمكن أن يكون لها تأثير حقيقي جدا على توليد الإيرادات حيث وجدت دراسة من قبل وكالة تسويق محتوى برايتيدج أن موقع الويب الذي يحصل على أكثر من 50٪ من حركة المرور على شبكة الإنترنت من محركات البحث يولد أكثر من 40٪ من إجمالي الإيرادات.
كيف تستخدم تحسين البحث في تسويق B2B للشركات الصغيرة ؟
هناك كثير من المفاهيم الخاطئة المحيطة بتحسين البحث في كثير من الأحيان ينظر إليه كأداة “خداع” لمحركات البحث للحصول على ترتيب أعلى للموقع في الواقع ليس هناك خدعة بل هو ببساطة وسيلة لجعل محتوى موقعك جيد وسهل الفهم بالنسبة لمحركات البحث.
في ما يلي بعض النصائح السريعة والسهلة لتحسين محركات البحث:
- إعداد موقع لنشاطك التجاري على جوجل للتحقق من ملكيتك وتظهر في نتائج البحث المحلية.
- استخدام جوجل سيرتش كونسول للحصول على إحصاءات حول كيفية رؤية جوجل لموقعك.
- استخدم جوجل أدوردز للبحث عن الكلمات الرئيسية التي ترغب في ترتيبها.
- مدونة تنشر بها بانتظام وربط مواضيعها بروابط داخلية، تأكد من أن الروابط الداخلية منطقية.
- إنتاج محتوى ذو صلة بالإجابة عن الأسئلة حيث أن المواقع التي تصنف بدرجة عالية في محركات البحث في الغالب لأن المحتوى الموجود عليها له صلة فعليا باستعلام بحث معين، سيكون ذلك مفيد جدا فى ترتيب وتسويق B2B للشركات الصغيرة.
