Take away Profits
مقالات مشابهة
التجارة الدولية أصبحت مهمة جدا في العصر الحديث ولكنها ليست جديدة، فالعالم يصبح أكثر فأكثر تقدما من الناحية التكنولوجية ويتحول نحو أنماط التفكير في العالم الواحد.
ولكل من التصدير والإستيراد مسار خاص
أولا: مسار التصدير
- إعطاء المستورد طلب للبضائع والتفاوض معه
- خطاب الاعتماد من البنك الذي تتعامل معه.
- الوفاء بشروط خطاب الاعتماد: البضائع المصنعة، ترتيبات الشحن والتأمين، حزمة البضائع ونقل البضائع.
- جمع وثائق الشحن.
- تقديم مستندات الشحن إلى البنك الذي تتعامل معه.
ثانيا: مسار الإستيراد
- تلقي الفاتورة الشكلية.
- التفاوض مع المصدر.
- فتح خطاب اعتماد في البنك الذي تتعامل معه.
- التحقق من أن البضائع التى تم شحنها.
- تلقي وثائق من المصدر.
- متابعة البضائع فى الجمارك.
- الحصول على البضائع.
- التسويق و بعض أبحاث السوق الأساسية التي تتضمن:
معرفة المنتجات المباعة الساخنة في السوق المحلية؟
ركز اهتمامك على المنتجات التي تعرفها جيدا أو تستخدمها بنفسك أو التي هي الأكثر مبيعا في مواقع السوق.
هل هذه المنتجات مطلوبة في البلدان التي تستهدفها؟
من الذي يصنع هذه المنتجات؟
ما هو سعر بيع كل منتج، المنتجات المنافسة أو العلامات التجارية محليا وفي البلدان التي تستهدفها؟
- البريد المباشر أو إجراء المكالمات
عرف نفسك وشركتك.
حدد مواصفات المنتج .
- البحث عن الواردات
لديك عدة خيارات:
السفر إلى الخارج في مهمة بحث الاستيراد.
الإتصال بالشركات المصنعة الأجنبية.
حضور المعارض التجارية.
الاتصال بمكاتب تنمية التجارة في السفارات الأجنبية.
الاتصل برابطة التجارة الدولية التابعة لوزارة لبلدك.
الحث على شبكة الإنترنت وفي المنشورات التجارية.
إشتري أو إستورد بنفسك
كيفية تهيئة القناة التجارية بعد الإستيراد
- مندوب مبيعات
متخصص في نوع المنتج
- الموزع أو موزع الجملة:
وهي شركة تشتري المنتج الذي قمت باستيراده وبيعه إلى بائع تجزئة أو وكيل آخر حتى يصل إلى المستخدم النهائي.
- السوق المستهدف
استهداف السوق الخاصة بك، وتحديد من العملاء المحتملين الخاصين بك،
من هم زبائنك؟
ما هو البلد المستهدف؟
البحث عن المتجر
القناة التجارية التي ستستخدمها (المبيعات المباشرة أو امندوب المبيعات أو الموزع أو ممثل العمولة)
بدء العمل في الإستيراد والتصدير
الضروريات الأساسية لبدء الإستيراد والتصدير وجود مكان يمكن العمل منه، لا تحتاج لشراء الكثير من المخزون ولا لكثير من الموظفين.
الأدوات اللزمة الخاصة بك يكون جهاز كمبيوتر، طابعة، جهاز فاكس وإنترنت.
بدأ العديد من التجار من الصفر، ويقول بعضهم “بدأنا من لا شيء، ولكن بمجرد أن حصلنا على مشروع كبير بدأ النجاح”
يمكن البداية بقليل من المال في البنك مع بناية علاقة جيدة مع الموردين.
التسعير بنفسك
كمتاجر دولي ( تعمل في الإستيراد أو التصدير) كنت وسيطا في شراء وبيع أو استيراد وتصديرعليك أن تحدد ليس فقط سعر المنتج ولكن سعر الخدمات الخاصة بك كذلك.
ستحتاج إلى النظر في ثلاثة متغيرات مرتبطة بأداء الخدمات التي تقدمها:
المواد أو اللوازم.
النفقات العامة.
الربح.
خطة التسويق
سواء كنت تخطط إلى التصدير أو الإستيراد
لإعداد خطة التسويق الخاصة بك، ستحتاج إلى المعلومات عن:
- التسعير
- كتيبات المنتجات أو الأدلة
- العينات
- إمكانات السوق وتطويرعرض المنتج
- تحديد استراتيجية السوق التي تخطط للبيع فيه أو الإستيراد منه.
- كتابة خطة التسويق الخاصة بك
ينبغي أن تشمل العناصر التالية:
الهدف
ما البلد أو البلدان التي ستشتري منها أو تبيع فيها؟
مع تضمين معلومات إيجابية عن أبحاث السوق والتأكد من تجميعها في شكل واضح وموجز وسهل الفهم.
المبيعات
وضع أسعار للمنتجات التي ستبيعها، إعطاء توقعات للمبيعات السنوية وهيكل الرسوم والأرباح التي يمكن توقعها
التسويق
التسويق للمنتج على سبيل المثال في
- المعارض التجارية الأجنبية أو المحلية
- الممثلين الخاصين بك.
- الإعلانات المحلية
- التسويق الإلكتروني المتكامل على المواقع الإلكترونية وشبكات التواصل الإجتماعي
